冷酸灵為啥能稳坐中國抗牙齒敏感市场头把交椅—— 一个持续十年的川...
https://www.cqrb.cn/html/cqrb/2020-07/29/004/2020-07-29-004-266361-1.jpg登康口腔的牙膏材料实验室。（登康口腔供圖）
“冷热酸甜，想吃就吃”，這句廣告词几乎家喻户晓。它来自一款地地道道“重庆造”牙膏——冷酸灵。
冷酸灵牙膏曾被誉為重庆轻工業“五朵金花”之一。這些年，在牙膏领域激烈的市场竞争中，冷酸灵不仅没有败下阵来，还一直稳坐中國抗牙齒敏感市场头把交椅，占据了60%市场份额。
你情我愿，双方一拍即合
重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康公司）是中國最早的四大牙膏廠之一，其冷酸灵品牌系列產品自1986年投放市场以来，销量一直很好，登康公司的日子過得还算滋润。
上世纪末，宝洁、联合利华、高露洁等外企相继進入中國牙膏市场。特别是2008年葛兰素史克進入，凭借其抗敏感领域的技术实力和专業的市场营销，严重威胁到登康公司在這一领域的优势地位，冷酸灵的市场份额不断下降。
“登康要活下来，就必须创新求变，搞新技术研發！”登康公司党委书记、董事长邓嵘回忆，當時公司研發部把市面上所有竞争對手的牙膏都买回来挨个研究，事关未来產品技术路线的研讨會一开就是好几天，會场内每天争论不断。
最终，大家把技术锁定在生物活性陶瓷上。以這种材料作為牙膏活性成分，刷牙時可释放出钙、磷等离子并迅速與牙齒受损部位有機结合，形成类牙本质矿物保护层，如同為牙齒穿上铠甲，其效果远超一般抗敏感牙膏。
随後，合作伙伴锁定：四川大學华西口腔醫學院（以下简称华西口腔）。
為何選择它？
首先，华西口腔是中國現代口腔醫學發源地，科研技术实力强大；其次，川渝一家亲，地邻而業近。更重要的是，登康公司了解到，當時华西口腔在生物活性陶瓷的口腔应用方面，已經作了30多年的技术储备，技术水平位于國际前沿。同時，华西口腔也正想推动這一新材料產業化。
于是，登康公司带着十二分诚意，马不停蹄赶往成都。
其实在此之前，双方已有過合作。當時，冷酸灵研發了一款去渍亮白牙膏，专門委托华西口腔進行祛除外源性色斑的临床验证。通過那次合作，华西口腔也获得了一系列醫學科研成果，并對登康公司的创新精神和技术实力留下了很好的印象。
双方一拍即合。
2011年，华西口腔與登康公司正式签订合作协议，由此开启了一场至今已持续十年的战略合作。
执着钻研，相互激励對方
牵手相對简单，携手长跑却充满困难和挑战。要完成生物活性陶瓷从实验室到量產的转化，并在材料性能上保持一致，并不是一件容易的事。
比如，在研發過程中，有一种配方材料要保证在量產中达到95%以上的收率。做一次量產试验要好几天，双方团队一连做了好多次，始终达不到要求。
為攻克這一难题，登康公司研發团队花了近三个月時間進行专项攻关。天天连轴转的实验虽然枯燥，但最终还是把這块硬骨头啃下来了——收率提升到了97.5%。
登康公司研發团队能吃苦、能打硬仗的奋斗精神，令华西口腔方面备受鼓舞，纷纷竖起大拇指：工匠精神就应该是這个样！
而华西口腔团队在研發過程中的用心和专注，也令登康公司研發团队十分感动。
登康公司研發部主管董海德回忆，那是2015年夏天，公司與华西口腔联合研發团队在登康廣东生產基地進行材料量產试验。其中一种配方材料需要高温炉煅烧，炉内温度超過1300℃，炉外也有60℃以上。顶着火炉的炙烤，华西口腔团队60多岁的专家廖运茂教授和队员们一直坚守在現场，每天挥汗如雨。烧好的材料出炉時都是板结的，廖运茂不顾旁人劝阻，亲自带头向前冲，把滚烫的材料一块块取出破碎。
做完材料，廖运茂还要回实验室指导研發人员把材料放到產品中验证功效，一直忙到深更半夜。大半年的時間里，他天天如此。好几次他都因太疲倦，坐在椅子上就睡着了。
在董海德看来，正是這种执着、钻研的劲头，推动新產品研發最终取得成功。
开花结果，走向更大市场
功夫不负有心人。2017年，应用生物活性陶瓷這一抗敏感修复创新技术的產品终于成功上市。该產品不仅获得國家發明专利，其技术也在業内被公認為全球领先。產品進入市场後，立即受到消费者好评。
在优秀新產品的支撑下，登康公司顶住了来自葛兰素史克、宝洁、联合利华、高露洁等國际巨头的竞争压力。這个曾被誉為重庆轻工業“五朵金花”之一的企業，再次站稳了中國抗牙齒敏感市场领头羊的位置。
兄弟齐心，其利断金。
如今的登康公司和华西口腔，已進入到抗敏感牙膏技术升级和新品滚动研發的良性循环中。双方的合作，从技术研發、成果转化，延伸到基础研究、新產品开發、专業人才培養、临床试验等多个方面。
邓嵘介绍，在產學研合作方面，双方已建立人才指导培训常态化機制，定期开展技术合作交流。每年双方面對面深度交流就有120多人次，電话和线上交流更是不计其数。
今年8月，登康公司和华西口腔还将與中國牙防基金會、中华口腔醫學會、中國口腔清洁护理用品工業协會一起，發布兒童口腔健康蓝皮书——《中國兒童口腔健康状况及對策》。
双方的目标是，在未来携手同行的路上，進一步提升在口腔健康领域的专業性和权威性，形成立足西南、面向全國的口腔健康生态圈。
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